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Candy Li：除了电商，时尚博主2.0也是一个新的机会

随着本季全球4大时装周有近40个中国品牌或设计师参与，时尚界的眼光开始渐渐向东方转移。

在国内奢侈品消费回暖、渠道支持和时尚产业日益成熟的共同作用下，国内品牌和设计师比以往有更多机会 走出去 ，但现实是，国际时装周自诞生以来1直由欧美掌控话语权，想要在品牌密集的行业竞争中取得认可，并不是易事。

在刚刚结束的巴黎时装周期间，中国羽绒品牌艾莱依引发了大量的关注。

终究显现的秀场系列中各种羽绒帽子、手包、围巾、不同层次的羽绒服版型、和各种创新非常规面料的羽绒显现都融入了全新的系列作品，全部系列从造型、色采、元素到爆款单品，每个细节都精致到位，而奥斯卡金像奖双料影后Marion Cotillard意外现身秀场，更增加了话题的热度。

在时装秀结束后，艾莱依刷爆了法国的社交媒体，仅法国社交媒体文章暴光量净估值就超过50万欧元，对中国品牌来讲，实属罕见。

策划本次秀的创意总监是时尚博主江南BoyNam，其撰写的1篇6000字的推文 10年从看秀到办秀，才让中国 绒耀 巴黎时装周 的文章取得超过25万+浏览，其发布的与艾莱依相干的个人微博每条平均浏览量120万，个人社交络浏览总量即到达600万。

这背后的策划也是身兼时尚博主的Candy Li，据Candy Li介绍，大多数传统国内品牌的问题在于重零售、重渠道，但弱设计与创意，为了冲破设计仍然停留在零售终真个固化思惟上，Candy Li建议艾莱依大胆启用时尚博主江南BoyNam担负本次发布的创意总监，全程参与设计及创意，并开启国内时尚博主2.0的尝试。

从初期的Bryan Boy到如今的Chiara Ferragni，时尚博主不但成为具有广泛影响力的专门职业，也催生了1条成熟的产业链。如今，中国时尚博主在时尚产业扮演的角色和影响力已不需赘述，几年之间，时尚博主活跃平台从微博逐步转向，而由于平台属性的更迭，时尚博主也经历了几批更6月到11月这两个财季的全球定单总额为149亿美元新换代，模式的单1与固化已成为时尚博主将要面临的问题。

目前，时尚博主与时尚品牌进行合作的方式主要由以下几种，包括接受品牌约请出席活动、推行文章和软性宣扬广告、短时间接收品牌社交媒体账号或代言行动和直接为品牌售卖产品。

不过，数据显示粉丝数量和阅读次数高的时尚博主不1定能为品牌带来高的回报，这1次Candy Li希望时尚博主在品牌和社交媒体上有更深度的参与。

具有前《时尚男士健康》时装总监的行业经历和多栖时装创意人的两重身份，江南BoyNam在微博已积累171万粉丝。其自创视频穿搭栏目《江南的衣橱》因贴合时下穿衣方式而遭到众多友欢迎。

深谙年轻1代心理的江南BoyNam在品牌提出的以 醒 为主题的背景下，建议设计团队来1场时空的旅行，让设计穿梭在不同的时空，大胆混搭不同元素与符号，并用哲人先知的警句穿针引线，在产品上，他主张团队展现艾莱依在羽绒领域的先进技术与超强工艺，以吸引更多的亵服行业资讯传播平台消费者。

Candy Li对时尚头条表示， 如果品牌和设计师还仅仅将注意力放在设计1些新颖的花型图案廓形上，已没法再得到任何关注，更不要说持久的关注，在这个全民皆媒介的时期，时尚博主的影响力愈来愈重要，但必须更专业。

晓得划分精准用户，用产品高度吸引他们的注意，因此引发了社群的讨论，而社群的金字塔层级里时尚博主必须也要进化 ，Candy Li对此解释道。

事实上，国外奢侈品牌寻觅公关代理是行业普遍现象，但当国内衣饰品牌意图进军国际时尚领域时，常常面临找国外公关费用高昂，找国内公关又存在国际资源不足的为难处境。

随着中国设计师和品牌在全球影响力正逐步增强，需求的缺口也随之放大。正是在这样的背景下，Candy Li留英媒体人的出身使其带领团队始终在思考如何帮助国内衣饰品牌更有效的传播。

Candy Li联手时尚博主为品牌制造爆点营销事件并进行海外推行其实不是第1次。自2014年创建以来，Candy Li扶持了前后300多个新生代中国独立设计师品牌，并通过这些新锐气力的整合完成了大量的品牌跨界，取得成长，固然也包括中国的1些商业衣饰品牌。

去年9月，Candy Li就曾成功带领森马电商轰动走秀伦敦时装周，打造 潮酷原力 星球大战系列发布，并创新约请5位时尚博主领衔走秀，分别代表演绎5种不同原力及系列内的5个主题。并牵线独立设计师潮牌kadakada为森马电商设计全部联名系列。

此次营销事件为森马电商成功拿下当年年底的无数营销大奖，当Semir X GreenCode STAR WARS COLLECTION系列登陆天猫平台后，立即取得了友和粉丝的1直好评，正是由于如此的时尚创新道路在让1些联名合作款得到粉丝消费者的热捧，据数据显示，去年双101购物节森马总销售额推高至8.219亿。

去年4月，Candy Li策划了森马电商携手独立设计师Leaf Xia的联名秀，并联手京东、天猫等平台，成功突破当日销售1.47亿，天猫单店日销售4700万。 让粉丝参与进来，这是时尚博主2.0其中1个特点 ，Candy Li对时尚头条表示。

而传统时尚杂志媒体最近几年来话语权逐渐下跌，时尚博主开始承载消费者要求反馈、共同创造等的基本属性，并给品牌附加了极强的体验与参与感。

时尚博主2.0手感柔柔某种程度上与千禧1代成为时尚消费主力的情况符合，据麦肯锡发布的《 双击 中国消费者》年度报告显示，愈来愈多的消费者愿意为更好地体验和参与支付溢价。

在跨界合作领域，Candy Li主导的独立设计师品牌O与KFC的跨界合作可谓业界经典，其秀上推出的肯德基全家桶包更是在秀前后直播拍卖，从5元起拍，每次加价5元，于1小时秀后拍至4000元的高价，全部合作系列及营销事件被拿到肯德基全球总部作为成功案例进行学习，并促使肯德基首创了时尚事业部。

此次成功的跨界合作同时也开启了众多其他设计师品牌与其他领域品牌不断跨界的潮流。随后O与ecco， MAC, GAP等1系列国际品牌的跨界合作，更是将这位年轻独立设计师推到了跨界设计代表的位置。

4年间，Candy Li仅在上海就完成快闪店百余场，刚刚于2017年创下营业收入历史新高89.99亿元的国内女装品牌拉夏贝尔也是她的合作客户。Candy Li还曾成功打造K11的 都市音乐农场 快闪店，连卡佛的GreenCode上海时装周官方活动快闪店，大悦城的 了不起的你 系列快闪店等。

有分析表示，时尚博主2.0的模式能更有效的渗透到时尚产业链，而那些在传统的时尚博主可能面临剧烈竞争，随着愈来愈多的品牌开始建立火伴关系，传统的模式很容易被复制，其回报可能会减少。

调查机构L2早前发表的1份关于中国时尚博主实际影响力报告，数据显示粉丝数量和阅读次数高的博主不1定能为奢侈品牌带来更高的回报，在衡量合作关系是不是成功时，L2建议品牌深入了解时尚博主在行业的渗透度。

Candy Li表示，除目前流行做电商，时尚博主2.0是1个新的机会，可以建立更加互动的消费者情感链接与体验，时尚博主的粉丝不能只是数字，更应当有链接的维度。

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