就步步高董事长王填腾讯的生态舒适度比较好的是个啥！

步步高董事长王填：腾讯的生态舒适度比较好

核心提要：4月12日，在2018年中国“互联+”数字经全系列10双鞋款将于11月在全球NikeLab店铺和指定零售店发售济峰会上，步步高团体董事长王填在接受36氪等媒体采访时表示，终究选择与腾讯合作是出于多方面的斟酌，相比帝国生态，盟国生态的舒适度还是更好的。

4月12日，在2018年中国 互联+ 数字经济峰会上，步步高团体董事长王填在接受36氪等媒体采访时表示，终究选择与腾讯合作是出于多方面的斟酌，相比帝国生态，盟国生态的舒适度还是更好的。

据悉 家乐福中国区副总裁兼首席营销官余莹则表示，公司与腾讯很早就展开合作，其实不触及这1问题。

另外，王填与余莹还探讨了零售商未来的盈利模式趋势。在王填看来，广告和金融都有巨大的发展潜力。

步步高为什么终究选择了腾讯？

步步高为什么终究选择了腾讯，王填表示首先在于双方合作的心态很好：

跟腾讯打交道你不会感觉居高临下，他们是温文尔雅的，不会逼迫你做甚么事情，他们不是很强势的那种。而且线下的场景，尊重我们对客户的理解，虽然具体产品讨论得少，但是战略层面讨论得比较多。

在合作里面，大家有无这些求同存异的地方，我相信也有，但是他是1个开放的姿态，面对盟国生态和帝国生态，还是盟东莞长安万达SEDATE水云间诚邀您的莅临!国生态舒适度比较好。

王填坦诚，与大的互联公司都有接触，发现腾讯在顾客的数字化方面有非常大的优势。在商品的数字化方面，腾讯是京东的第1大股东，所以不是最强的，也是第2强的。

近日，步步高与腾讯和京东的股权正式完成交割。他认为，在企业数字化战略转型方面，腾讯与京东是1个非常理想的战略火伴。

而对家乐福来讲，他们与腾讯在很早之前就是合作火伴，所以双方合作的时候其实不触及这1问题。

余莹表示，公司与腾讯很早就开始合作，2015年4月就接入了的服务，2016年又开始接入社交广告。她表示，家乐福更看重腾讯的生态服务。

此前，支付联合产品部副总经理黄丽对这1事件已做出回应。

这次她再次表示，腾讯投资其实不是公司与其他公司有更紧密合作的条件条件。这些零售商在与腾讯的延续合作中，通过与腾讯的各大业务线和产品线接触，会依照自己的发展需求、战略计划去选择与哪1家进行数字化、信息化的合作。总之，这是零售商的战略选择，也是利益最大化的选择。

腾讯智慧零售战略合作部副总经理田江雪表示，腾讯屡次强调不存在站队1说，公司采取开放合作的方式，工具箱是面向所有合作火伴的。同时，腾讯在新零售的合作不是以投资为条件，但投资可让腾讯与步步高、家乐福等合作火伴的沟通更紧密。

加速开放数据资产和流量资产

在电商业务的发展方面，步步高此前踩了很多坑。在渐渐摸索中，逐步走上正轨。王填认为，这里面蕴藏着巨大的潜力。

在王填看来，未来零售商的商业模式会迎来大变革。之前零售商1直没有开放数据资产和流量资产，目前看它们是可以变现的。为此，步步高的战略，也从经营商品变成经营顾客。

在变现模式中，营销和广告是变现很重要的工具和途径。目前，步步高已与腾讯合作，来进行这1部份的变现。但他并使每件产品都是现代技术与传统工艺的完善结晶未流露具体的利益分成。第2方面是消费金融方面，与微众银行谈了利润分成合作。在家乐福的利润构成中，有20%⑷0%来自金融，而日本永旺超市则是60%。

王填还对36氪表示，广告与金融确切是零售商的又1大增长点。至于未来的公司利润占比，他希望是家乐福和永旺的中间值。

余莹在演讲时也谈到，零售商的利润太薄，而天猫很大1部份收入正是来自广告。但她表示，家乐福的目标其实不是成为广告商，由于广告商不足以支持起零售商的主营业务。

她进1步解释，家乐福和腾讯都是平台，之前只能用商品触达用户，现在可以与品牌1起做营销，这样可以更精准地触到达用户。

合作的最大难点和价值点是甚么？

之前步步高也做过电商，但是分成两个部门，后来算是自己主动放弃了。现在公司成立智慧零售部来进行线上线下融会发展，算是找到了正确的发展方向。另外一方选对了合作火伴，看到了盈利的潜伏空间。但是在业务推动中，还是有很多门坎。

目前，步步高有1300万会员。王填认为，双方数字化合作的最大难点和最大价值点是，腾讯的两3千个标签如何与步步高会员的标签进行匹配。在推销的时候，真实的做到不同的人推送不同的信息，也就是千人千面。

在上1波发展中，电商对实体零售造成了很大冲击。如今线上流量愈来愈贵，遇到了天花板，而线下流量还待开发，反而成了香饽饽。田江雪也表示，目前线下流量是最便宜的。而这在王填看来，正是BAT急切往线下走的背后逻辑。

从目前的合作来看，不管是步步高还是家乐福，满意度都是处于更高值的状态。今年步步高的重要目标是，年底前开100家智慧零售实体店。同时，通过与腾讯的合作加快线上发展。

36氪得悉，王填在与马化腾和刘强东宴会上谈到，步步高愿意与京东到家融会起来做。由于任何1个消费者，不可能打开太多App或小程序。在1个商圈里，最好打开1个就行了，或第2个，但不太愿意打开第3个。

至于投入产出，王填觉得现在跟腾讯的合作，各自能够得到各自想要的东西，但合作又是比较轻的，其实不是很重资产的投入。

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