就从设计到成衣制作前瞻决定竞争力的是个啥！

从设计到成衣制作 前瞻决定竞争力

核心提要：2018年，我国休闲装品牌将在中国市场与国际品牌展开全方位竞争，产品时尚度、高性价比需求不断提高，服装行业整体将保持“安稳良性、稳中向好”的发展态势。

新年伊始，服装行业的设计师及团队就已开始繁忙，从分析流行趋势到设计风格定性，从计划版样到成衣制作，每一个季度大约都需蝶讯具有最海量与最专业优势的内容资源要2⑷个月的时间。服装企业每一年基本都有年龄两场定货会，部份企业还有两场小型的定货会。据中国服装协会发布的《2017⑵018中国服装行业发展报告》显示，2018年，我国休闲装品牌将在中国市场与国际品牌展开全方位竞争，产品时尚度、高性价比需求不断提高，服装行业整体将保持 安稳良性、稳中向好 的发展态势。

设计采购都需预判市场

对服装企业而言，最重要的环节还是在于品牌整体设计风格。了解到，服装品牌每一年都有年龄两场大型定货会，根据内部需求，个别品牌每一年还会有几场小型定货会。在当年流行趋势展现出来后，品牌设计师团队会结合各自品牌特点来探讨当年服装整体风格和具体设计细节，并对面料等原材料进行选购，然后开始设计版样，并在定货会前将样衣赶制出来，设计周期大部份在2⑶个月。

童装品牌汪小荷衣饰设计总监范湧告知，由于汪小荷每一年都会参加由中国设计师协会主办的中国国际时装周，每一年的3月和10月前后是设计师团队最繁忙的时段。汪小荷每一年有4场定货会，除固定的年龄季定货会，品牌每一年还会特别设置春季打底衫和新年装的定货会，时间分别在7月和12月左右。每一年例行的中国国际时装周，汪小荷的设计师团队会在2月初，根据当年的流行元素、色采和面料来赶制当季时装周发布会的衣服，10月的春夏时装周会在8⑼月期间赶制新品服装，每一个设计周期大约在1⑵个月。但面料的采购基本都会提早预订，但也要根据市场定夺，部份原材料必须要根据当季流行趋势来定，不像冬季羽绒可以提早半年进行采购。因此，部份时期的采购本钱也难以免。

男士轻奢品牌麦卡斯开创人陈佩湘介绍到，麦卡斯每一年有两场大型定货会，春夏定货会在7月左右，秋冬定货会在3月期间进行。每一年4月，品牌设计团队从流行元素、色彩等方面开始进行市场调研，然后根据品牌主打产品进行开发，并在每场定货会前将样衣制作出来。

为获大单抢上时装周

对服装品牌而言，定货会的重要性不言而喻。对经销商来讲，简单快速把货订好是最重要的;而对买手而言，想必更倾心于时装周上小众且高品质的设计师品牌。首先，大部份品牌主要通过例行定货会，与经销商签约当季服装定单，比如麦卡斯每一年在年龄季特定的定货会。其次，部份品牌会有推行季等特别活动，比如此凯奇除定货会后，每一年的大型推行季活动都是公司最繁忙的时段。最后，还有少部份设计师品牌可以通过时装周等平台与经销商进行签约，比如中国国际时装周当季的设计师品牌都会参加时装周的定货会。

范湧强调，对有机会参加时装周的品牌而言，无疑是又多了1次定货会。每一年时装周上发布的新品包括定制款和常规款，发布会后即有很多经销商前来签约。根据以往发布会的数据显示，2016年汪小荷发布的青花瓷系列,在发布会当场接下了5000件定单;在品牌参加2016年10月时装周发布后，汪小荷当年的定货量迅速翻了1.5倍。2017年10月，品牌发布后2个小时内，美国华人春晚与品牌签订了14套晚会旗袍的定单;同时，2017年，汪小荷的加盟商已到达230家。

个性需求带来衣饰机遇

2017年，面对国际需求回暖和国内经济稳中向好的新情势，我国服装行业不断深化供给在更广阔的舞台上展现中国文化的时尚魅力侧结构性改革，整体上保持 稳中向好、稳中提质 的发展态势，产业整体素质大幅提高。根据中国服装协会发布的《2017⑵018中国服装行业发展报告》显示，2017年我国全社会完成服装总产量约456亿件，同比增长3.17%，其中梭织服装175亿件，针织服装281亿件，分别同比增长2.94%和3.31%。目前，国内服装消费领域显现两极分化的局面，1方面大众产品供过于求，竞争剧烈;另外一方面中高端产品供应不足，供需不匹配抑制了消费提高。

伴随消费升级，男装市场已东山再起。此前两3年间，很多品牌希望将男假装为事迹增长点，但效果其实不尽如人意。近来，随着新1代消费群体的突起，具有购买力的年轻男性消费群体逐步被更多品牌锁定。另外，服装品牌在逐渐将发展重点押注于年轻市场。伴随 90后 等年轻1代消费者逐步成为消费主流群体，很多品牌多措并举以取悦年轻消费者，从当红流量小生的代言，到潮牌联名的风行。当消费者的个性需求愈来愈旺盛时，就需要更多的品牌去满足个人诉求，有益于企业更好地找到市场切入点，取得更高的市场利润。

对话高管

造型丰富而独具特点

MARCUSS麦卡思开创人兼总设计师陈佩湘：

以新零售门店完成数字化营销

：在1年的365天中，品牌最繁忙的阶段1般在哪几个时期?

陈佩湘：作为奢侈品男装品牌而言，每一年会有两场定货会，分别在7月和3月左右。设计师团队从设计、定货会下单到成衣制作，大概也有半年的周期。对高端男装而言，设计衣服需要我们不断地应用面料之间的对话、色采之间的对话、图案之间的对话去展现美的多元化。我们选用欧洲最新流行的顶级面料，并将国际时尚元素与艺术色采融入品牌。

：此前几年间，很多时尚品牌遭到市场低迷的冲击，您是如何度过这1时期的?

陈佩湘：其实MARCUSS并未因此而遭到影响。2017年，是品牌演变、自我变革的开局之年。品牌在商品创新、商业模式创新、分享机制等方面进行突破，重点打造产品设计和品牌传播;将互联思惟导入现有管理模式中，启发创新变革;建立分享机制，能与合作火伴分享蛋糕。

：目前愈来愈多的品牌在布局数字化渠道，您如何看待线上销售这1渠道?

陈佩湘：线下门店主要在于品牌和消费者之间的交换体验，也是建立客户信任度的重要媒介。特别对奢侈品牌来说，通过在实体门店取吉华团体预计2017年1⑹月营业收入为115,000万元至135,000万元得消费者的认可和信任，才有可能实现线上渠道的交易。预计今年会以门店新零售方式来完成对数字化营销的转换，加强门店体验效果。

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