完成3000万元A轮融资，轻奢内睡衣时尚品牌DARE ONE(倾惟)开创人详解创业始末｜《华丽志》首
据《华丽志》取得的准确消息，创办仅1年的轻奢内睡衣时尚品牌DARE ONE（倾惟）于近期完成了3000万元人民币A轮融资，由远镜创投、本日资本共同投资，澎湃资本、慧秋投资继续跟投。本轮融资将用于延续引进人材、拓展线下实体店、优化供应链并加大在营销方面的投入。
中国女性内睡衣市场正释放出巨大潜能，海内外新老品牌争相发力。DARE ONE（倾惟）以1个“新来者”的身份进入国内轻奢内睡衣市场，希望通过“高性价比”策略为中高端消费者提供兼具颜值和舒适度的时装化内睡衣产品。成立1年来，除天猫线上店，DARE ONE 已入驻了北京高品质时尚消费地标SKP和3里屯太古里，单店月销售额达百万元以上。
近日，DARE ONE 品牌开创人兼 CEOJet Liu刘健与《华丽志》独家分享了自己“从零开始打造1个轻奢品牌”的进程。
中国轻奢内睡衣市场的机会
中国消费者逐步与国际接轨，对生活方式、时尚潮流的诉求更加强烈与多元，其表现之1是内睡衣文化的渗透和消费者对这1类产品消费品味的提升。
“现有国内外内睡衣品牌在中国市场的集中度低，缺少“轻奢定位”且高性价比上海热风工作服的品牌，基于这样的市场斟酌，我们创建了DARE ONE，希望做1个能满足国内中高端消费者需求的亵服品牌”，Jet Liu说道。
Jet Liu曾是意大利奢侈品牌Dolce&Gabbana中国区的初期员工，前后担负过美国时尚亵服品牌CK Underwear北方区销售总监、意大利奢侈品牌Etro中国总经理等职位，在“轻奢品牌”运营方面积累了丰富的经验。他领导的核心团队很多是他之前共事过的同事，包括奢侈品零售、亵服品牌和互联网公司等，他们对事业和人生都很有豪情，不满足于做职业经理人，因而聚到1起开始了DARE ONE的创业征程。
团队的行业背景为品牌初期的发展提供了资源上的支持，“我们能够很快通过试错、整合资源构成协力”，Jet Liu说道。团队个人之前在业内积累的口碑，加上DARE ONE产品层面的诚意让品牌很快取得了1些零售商的信任，成立不到半年就入驻了 SKP和3里屯太古里这类的标杆性地面零售渠道。
如何打造高性价比的轻奢产品？
如果用几个关键词形容 DARE ONE 的价值主张，会包括“亵服时装化”、“合适亚洲人身形”、“高性价比”、”高品质”、“意大利真丝专家”等，其中的“高性价比”是Jet Liu最看中的，也是DARE ONE希望为消费者提供的最大价值。
如何通过运营来实现高酒店高端工作服性价比？Jet Liu提到了两方面：
－ 产品价值层面，实行国际团队协作
DARE ONE 精选了来自意大利丝绸之都科莫的高级桑蚕丝，并拜托意大利传统工坊进行丝绸印染，意在打造品牌专属的DARE ONE真丝，并将应用于品牌75%以上的系列中，成为品牌产品的标志性特点；在设计上，DARE ONE 组织起了1个国际化的设计团队，包括来自意大利、法国、中国的设计师和打版师。
为了让亵服版型更合适中国人的身型，DARE ONE 在开发产品时会在乎大利和中国前后进行两次打版。
－ 本钱控制层面，采取垂直整合的商业模式
通过整合供应链来提高效力，从而优化本钱结构。DARE ONE 具有自己的工厂，构成了从面料采购到生产到直营销售的垂直整合模式，将专利面料、版型、工艺沉淀在自己的体系中，以最大限度地优化产品和提高产品稳定性。
Jet Liu表示，在目前产量不大的情况下，这类模式是比较理想的，未来产量当到达某个量时，会去斟酌外包生产。
资源有限的新品牌如何传播
谈到作为1个新品牌，特别是中高端定位的品牌如何取得目标消费者的关注，Jet Liu分享了DARE ONE过去1年中的诸多尝试。
－ 明星合作
与明星合作的营销策略1定程度上帮助 DARE ONE 打开了知名度。比如，DARE ONE旗下的D-Light系列与范冰冰、Angelababy、小宋佳等明星合作，分别推出了真丝礼盒，圣诞小花礼盒等产品。这类合作方式能够帮助品牌快速带来流量，获得关注度，同时 DARE ONE 也能在合作中更好地思考未来如何选择合作明星和暴光渠道，如何立体化地做营销等。
范冰冰
宋佳
宋佳
－入驻顶级地面零售
DARE ONE 第1时间进驻了优良地面零售，商场在1定程度上起到了为品牌背书的作用，让目标顾客能够关注到 DARE ONE，并通过试穿产品转化为品牌的客户。Jet Liu流露，以北京 SKP 门店为例，消费者试穿后购买率到达了90%以上。
－ KOL 合作
除明星，DARE ONE 还与社交媒体 KOL 展开合作，传递更明确的价值主张和更丰富的品牌故事，从而进入更多潜伏目标用户的视野。经过几轮尝试，DARE ONE 发现内容型 KOL与品牌的定位更加契合，由于这类KOL 的内容非常精致，常常更能感动消费者。
低频品类如何增加复购
内睡衣相对而言是低频次的消费品，对如何提高这1品类的复购率，Jet Liu认为，消费者对美的东西、性价比高的东西，1定是有共鸣的。随着中国消费者理念的转变，如库存工作服批发市场今中国消费者的内睡衣平均购买频次正在增长。从 DARE ONE 建立的客户微信群的交换与反馈来看，他们对品牌每次上新都非常期待。
另外，“内睡衣外穿”的理念也能够扩大产品场景，增进对DARE ONE的消费频次，例如早起上班比较匆忙时，内睡衣产品能无缝切换成小西装内的内搭单品。
DARE ONE 希望在深扎内睡衣品类的同时，为消费者显现更多产品线，目前除亵服和睡衣产品外，DARE ONE 还推出了丝巾、围巾、羊毛开衫、长袖衫等。
据悉，DARE ONE将在今年上半年新增北京王府中环，西安SKP等多家标志性地面零售渠道，并延续侧重产品设计与开发，增加丰富的款式和色采选择，全面升级品牌购物体验，不断夯实品牌在内睡衣领域的地位。
《华丽志》在与此轮DARE ONE投资人€€€€远镜创投投资总监、橙湾大学（Orange Bay University）特聘讲师金戈男士工作服大衣款式图片交换的时候，金戈表示看好轻奢亵服这个方向和DARE ONE团队的综合能力，这也是远镜此轮投资DARE ONE最主要的缘由。
丨图片来源：品牌提供
丨责任编辑：Claire
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