太平鸟布局两年已成熟借IP实现逆生长的是个啥！
太平鸟：布局两年已成熟 借IP实现逆生长
核心提要：好IP的效果是相当明显的，今年1月，可口可乐与太平鸟合作的联名款1经上线，北京各大门店基本上已是买不到的状态。
IP是太平鸟内容营销中较为成熟的模式之1，早在2016年年初，太平鸟就开始了IP合作的布局。
好IP的效果是相当明显的，今年1月，可口可乐与太平鸟合作的联名款1经上线，北京各大门店基本上已是买不到的状态。“IP款常常销售量更高，并且会带动基础款的销售。”太平鸟方面的负责人表示。
两年前，就开始了IP布局
“眼保健操现在开始，闭从此照耀4方眼……”2018年年初，几代中国人耳熟能详的眼保健操主题曲在纽约不管是端庄正式的家庭集会还是轻松休闲的朋友集会、亦或营建1场浪漫的烛光晚饭或是悠闲的外出游玩时装周的T台上响起，太平鸟的大秀开场了。随后，1位位身着太平鸟当季新款的模特走上TT家，带来了1场“复古”的太平鸟纽约时装首秀。
“我们想在秀上展现品牌创建早期的中国流行，并结合现在当下的元素，还原那个时期的精神表达。”秀上尤其引人注视的，是太平鸟与著名快消品牌可口可乐的联名合作系列，设计师独创趣味的汉字图案“Slogan”(标语)“请喝可口可乐”招摇地印在T-Shirt、连帽衫、短裤、外套与连帽卫衣上，别有1番风味。太平鸟借此表达了他们对两个品牌精神内核共通的地方的理解：年轻、自由、无畏。
“这类联名的方式非常吸睛，并且获得了不错的成果。”品牌相干负责人表示，在1段时间内，“请喝可口可乐”系列的服装产品在天猫上被卖断了货。
IP是太平鸟内容营销中较为成熟的模式之1，早在2016年年初，太平鸟就开始了IP合作的布局。PEACEBIRD WOMEN×Pepsi合作系列用充满热血与豪情的好奇心，开启专属于年轻人的“极限冒险世界”；PEACEBIRD WOMEN和芬兰设计师Juslin Maunula的合作系列，将自然气力融入设计灵感，通过时装的轮廓与配色强调干净空气和水的重要性；PEACEBIRD WOMEN×M.Y.D合作系列墨镜从美国公路电影《ON THE WAY》中汲取设计灵感，怀揣着加州人与生俱来的独立精神，邀你开启1场人生方向的追寻之旅，纵情释放内心自由，逾越国界，以爱和时尚融合东西文化。PEACEBIRD WOMEN与法国设计师CORALIE MARABELLE合作系列，将巴黎建筑轮廓应用于设计，在巴洛克风格与新古典主义碰撞中释放充满奇迹的浓郁色采。
品牌如何挑选IP
但在浩如烟海的IP市场，怎样的IP才算好IP？品牌如何挑选IP？
太平鸟相干负责人表示，品牌和IP的合作是双向选择，其实不是哪一个IP热就1定要跟风，盲目跟风极可能会落入同质化的窠臼。品牌与IP的合作还是要有自己的精神沉淀，要看双方是不是能发掘出1致的精神内核、未来有无潜能产生积极的化学反应。
以太平鸟和可口可乐的合作联名系列为例，双方合作的进程好似恋爱，在“两情相悦”的基础上才会产生奇妙的化学反应，“两情相悦”的条件是甚么？简而言之，志同道合、气质相投、门当户对。
“志同道合”，指的是双方具有1致的精神内核，可口可乐的价值观就是“分享快乐”，而“自由、快乐”也是太平鸟的企业文化，在此基础上，太平鸟方能用产品深度演绎IP，提出了“快乐不需要你懂”口号，用内容直抵年轻消费者的心智。
“气质相投”，指的是统1的风格与视觉显现。上世纪80年代至今，可口可乐在中国掀起了长达数10年的流行浪潮，随着品牌形象的迭代升级，也留下了许多本日看来非常经典和复古的流行元素。此次合作，太平鸟的设计团队大胆启用了可口可乐经典logo、复古字体与复古色采的碰撞、面料拼接工艺等年轻的设计手法，非常直接地还原可口可乐欢乐、轻松的品牌调性，同时高度契合了太平鸟年轻时兴的品牌理念。
“门当户对”，是指旗鼓相当的企业实力与影响力。可口可乐所选择的跨界合作火伴固然是相干品类的NO.1。而太平鸟为首作为本土领军时尚服装品牌，不断在品牌战略及产品设计上融会中西、博采众长，推动中国时尚品牌不断国际化，1步步触达全球时尚金字塔的顶端。同时，太平鸟在品牌运营、生产研发、供应链和后真个运营管理上，都有成熟的体系，能够给可口可乐提供信心和保障。世界第1的饮料品牌和中国顶尖的时尚服装品牌的耦合，可以称得上“门当户对”。
综上3点，从“门户”——企业实力，“气质”——风格表现，到价值理念，太平鸟和可口可乐都是完全匹配，这样的合作是顺理成章的。
把IP原形转化为好卖的产品
好IP在手，还需要从设计、研发、生产再到渠道等环节去把IP原形转化为好卖的产品，这并不是简单的1跃。太平鸟方面的负责人表示：“把1个好的IP变成1个好玩的产品，绝不是1+1=2这么简单。需要顶层设计，成熟的商业投入体系，坚实、年轻态的研发团队和多元的营销手段来保障。”
太平鸟相干负责人表示，品牌的消费人群由70后、80后逐步转变成现在的90后、95后。面对消费人群的老去，品牌需要“逆生长”，由于它面对的主要消费人群并没有改变，1直就是年轻人。只不过，如今成为主力消费人群泛90后人群，相比于70后、80后而言，更加寻求个性化、文娱化，他们对市场潮流信息更加敏感，这就需要品牌转换策略，用具有文娱性的方式，来跟年轻消费者进行互动，俘获他们的心智。
如今的消费者更在意体验式消费，更在意能引发共鸣的内容，在2016年太平鸟公司正式开启了内容营销战略。太平鸟电商结合时下热门，在双11预热期间配合主题营销，通过直播、视频、各维度的KOL、H5游戏、海报拍摄等全方位的营销内容，让消费者体验文娱化的购物。
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杨大筠
“花小钱”品牌也能成超级IP ？
任何企业对利润要求和寻求，可谓永无止境，没有最高，只有更高。最期待的状态应当就是，不花1分钱广..与此同时.
